شرکت داروسازی گروه دارویی خلق چانگچون کنفرانس کاری میانسال 2026 خود را برگزار کرد.

کنفرانس کاری میان سال

در فصل سرسبز نیمه تابستان، از 8 تا 9 ژوئیه، کنفرانس کاری میانسال 2026 شرکت داروسازی گروه دارویی مردم چانگچون به طور رسمی در اتاق کنفرانس میز گرد در طبقه پنجم برگزار شد. رئیس ژو، مدیر کل ژو، معاون مدیر کل سانگ، مدیران کل واحدهای تجاری مختلف، مدیر مرکز بازاریابی، رئیس بخش امور داخلی، رئیس بخش تجارت الکترونیک، و سایر پرسنل مدیریت اصلی گرد هم آمدند تا یک بررسی استراتژیک سالانه عمیق و روشنگرانه را با تمرکز بر موضوع "بازنگری در برنامه های کلیدی Halls the A Core" انجام دهند. نیمه دوم سال." این کنفرانس یک فرمت درهای بسته را اتخاذ کرد و از هر مجری می‌خواست که درون‌نگار باشد و مستقیماً به کاستی‌های خود بپردازد، پرزها را بیرون بکشد و ماهیت را از طریق خود تحلیلی عمیق استخراج کند، و این «بازبینی نیمه‌سال» را به یک انقلاب واقعی جدی و روح‌جو تبدیل کرد.

استفاده از واقعیت به عنوان یک معیار و اعداد به عنوان یک راهنما: مروری بر عملکرد اصلی و تجزیه و تحلیل نقاط ضعف در نیمه اول سال

این نشست به طور رسمی از ساعت 9 صبح روز 17 تیرماه آغاز شد. اولین مورد در دستور کار ارائه اطلاعات فروش توسط مدیر ژانگ از بخش امور داخلی بود. هر رقم پویا، مانند یک نبض دقیق، عملیات بنیادی شرکت را در نیمه اول سال، از نرخ دستیابی به هدف و نرخ رشد سال به سال گرفته تا نسبت فروش دسته‌های مختلف محصولات، نشان می‌دهد و یک لنگر داده محکم برای تجزیه و تحلیل عمیق بعدی ارائه می‌دهد.

به دنبال آن، خانم جیانگ، مدیر مرکز بازاریابی، به طور سیستماتیک کار اصلی مرکز را در نیمه اول سال بررسی کرد. او با استفاده از داده ها برای تجزیه و تحلیل روندها، پیشرفت شش حوزه کلیدی را برجسته کرد: پزشکی، محصول، تبلیغات، ثبت نام در خارج از کشور، رسانه های جدید و بسته بندی مواد. او علاوه بر بررسی دستاوردهای هر حوزه، جهت‌های بهینه‌سازی و برنامه‌های اجرایی را برای هر کار خاص پیشنهاد کرد.

در ادامه، ژانگ، مدیر کل بخش بازرگانی بالینی، با تمرکز بر "گرانول های سرفه ریه کودکان"، دستاوردهای مرحله ای در جمع آوری منابع متخصص ملی و استانی و ایجاد تیم فروش حرفه ای را بررسی کرد. فراتر از این دستاوردها، او با صراحت به تحلیل کاستی ها و ضعف های کار بازاریابی در نیمه اول سال پرداخت. برای نیمه دوم سال، او استفاده از پروژه RWS را به عنوان نقطه شروع برای تقویت آگاهی کنترل ریسک، ترویج دگرگونی تفکر توزیع کنندگان سنتی، و تغییر شکل سیستم تهاجمی و دفاعی برای ارتقای بالینی، با محوریت "تعمیق کشت بیمارستان های اصلی و فعال کردن پایانه های موجود" پیشنهاد کرد.

مدیر کل چی واحد تجاری Huangying یک بررسی کامل انجام داد و چهار بعد کلیدی را بررسی کرد: اجرای استراتژیک، طرح‌بندی بازار، ساخت و ساز 4P و مدیریت پرسنل. وی صراحتاً مشکلاتی را که طی فرآیند اجرای استراتژیک در نیمه اول سال آشکار شده است، تجزیه و تحلیل کرد. وی پیشنهاد کرد که نیمه دوم سال بر اساس اصل "تشخیص دقیق و راه حل های هدفمند"، به طور سیستماتیک طبقه بندی و اصلاح کانال ها و بقای بهترین ها، تسریع بهینه سازی ساختار محصول و ارتقای مدل های ارتقای دانشگاهی، و در عین حال تقویت محدودیت های سفت و سخت ارزیابی عملکرد و مدیریت فرآیند برای اطمینان از دستیابی به یکنواختی برنامه های عملیاتی بلندمدت و اهداف توسعه بلندمدت، خواهد بود.

مدیر کل ژانگ از بخش کنترل بازرگانی به طور سیستماتیک عملیات نیمه اول سه کانال را بررسی کرد: تجاری، فروش کنترل شده و تدارکات متمرکز. او بر پیشرفت محصول شاخص، Teng Huang Jian Gu Wan، در تمام دسته‌ها و کانال‌های محصول تمرکز کرد و اثربخشی پوشش شبکه توزیع تجاری و سرعت توسعه پایانه‌های زنجیره‌ای را تشریح کرد. بر این اساس، وی استراتژی کلی برای هم افزایی کانال ها در نیمه دوم سال را با تاکید بر مدیریت تصفیه شده و گسترش کانال حول محصولات اصلی و همچنین ایجاد محرک های ترافیکی با مشخصات محصول جدید، روشن کرد. او همچنین ترتیبات سیستماتیک را از سه بعد انجام داد: پایداری کانال، عملکرد استاندارد و محرک تبلیغاتی.

مدیر کل ژو از بخش محصولات ممتاز سینوفارم یک بازبینی سیستماتیک از نیمه اول سال انجام داد که جنبه‌هایی مانند طرح‌بندی بازار، سیاست‌های محصول، ساختار کانال و فعالیت‌های تبلیغاتی را پوشش می‌داد. او در حین بررسی کارهای انجام شده در نیمه اول سال، به صراحت کاستی هایی مانند فضای بهبود در مدیریت کانال و حفظ سفارش بازار را تحلیل کرد. در مواجهه با مخمصه فعلی، او پیشنهاد کرد که نیمه دوم سال بر "تثبیت پایه و گسترش به بازارهای جدید"، به کارگیری اقدامات عملگرایانه مانند بهینه سازی سیاست های محصول و برنامه های تبلیغاتی، تقویت مدیریت کانال های سطحی و حفظ سفارش، و تسریع گسترش به بازارهای جدید برای تلاش برای هدف سالانه تمرکز خواهد کرد.

ژانگ مدیر کل بخش داروی جدید به طور سیستماتیک عملکرد محصولات اصلی را در نیمه اول سال بررسی کرد. او عملکرد بازار سه محصول اصلی - قرص‌های شی‌هوانگ، قرص‌های دافنگ، و قرص‌های آنگونگ نیوهوانگ را به دقت تجزیه و تحلیل کرد و پیشرفت و کاستی‌های هر محصول را در زمینه‌هایی مانند گسترش کانال بالینی، توسعه بازار خارج از بیمارستان و همکاری توزیع‌کنندگان ارزیابی کرد. او همچنین یک برنامه آینده نگر برای مسیر توسعه محصول کلیدی در نیمه دوم سال را تشریح کرد. کل ارائه واضح و متمرکز بود و به طور کامل نگرش کاری فعالانه و عملگرایانه تیم بخش را در مواجهه با چالش ها نشان می داد.

چن، مدیر کل واحد تجاری نماینده عمومی، بررسی سیستماتیک عملیات کانال و توسعه بازار را در نیمه اول سال انجام داد. او بر بررسی پیشرفت های ایجاد شده در توسعه کانال تجارت الکترونیک، گسترش بازار C-end، اجرای سیاست های تبلیغاتی و توسعه مشتریان جدید تمرکز کرد و تجربیات و شیوه های بهبود کارایی مدیریت تیم را خلاصه کرد. بر این اساس، او برنامه‌های روشنی برای توسعه عمیق تجارت نمایندگی عمومی در نیمه دوم سال با هدف ارتقای تلاش‌های هم افزایی و رشد پایدار در همه کانال‌ها ارائه کرد.

خانم وانگ، مدیر کل دپارتمان ارتقای سرمایه گذاری، بررسی و تحلیل جامعی را در چهار بعد انجام داد: عملکرد بازار، عملیات دسته بندی، قیمت گذاری کانال و اثربخشی تیم. او گلوگاه ها و کاستی های مختلفی را که در نیمه اول عملیات سال وجود داشت، مشخص کرد. وی تاکید کرد که در نیمه دوم سال، آنها به رویکرد اصلی "الحاق شاخص ها و هدف قرار دادن مناطق کلیدی"، ارتقاء و گسترش کانال های آنلاین و آفلاین به صورت پلکانی، سرعت بخشیدن به پیشرفت تدریجی محصولات تک هسته ای و بهینه سازی انواع ناکارآمد، بهبود پیاده سازی سیستم موثر و توسعه همه کاناله کنترل قیمت سالانه، بهبود عملکرد سیستم عامل و توسعه همه جانبه کنترل قیمت سالانه پایبند خواهند بود. استراتژی

وزیر یان از بخش تجارت الکترونیکی داده های دقیقی را در مورد منحنی رشد فروش و عملکرد کلی کانال های آنلاین ارائه کرد، عملکرد عملیاتی در نیمه اول سال را به طور جامع بررسی کرد، مشکلات موجود در مرحله توسعه فعلی را به طور عینی تجزیه و تحلیل کرد و اهداف کلیدی را برای نیمه دوم سال روشن کرد، تمرکز بر عملیات ترافیک، ایجاد محصولات پرفروش، و توسعه مشتریان از طریق کانال های متعدد "تحول بخش مرکب به e-commerce". مدیریت حفظ».

پس از گزارش هر واحد تجاری، یک جلسه گفتگوی تعاملی برگزار شد. رهبران شرکت‌کننده و رؤسای بخش‌های مختلف صراحتاً به تبادل نظر پرداختند، از جمله جلسات طوفان فکری تیز و مقابله‌ای. این جلسات شامل پرسش‌های مهمی بود که به نکات کلیدی درد اشاره می‌کرد و مبادله آزاد و صریح ایده‌ها. پس از هر دور بحث، مدیر کل Xu نظرات خلاصه ارائه داد، به طور مستقیم به مسائل پرداخته و مشکلات اصلی را مشخص کرد. او جهت و مسیر را برای هر بخش روشن کرد و از طریق بحث های شدید اجماع ایجاد کرد و مسیر رو به جلو را از طریق تجزیه و تحلیل عمیق روشن کرد.

عصر آن روز، بر اساس بحث‌های روز، مدیران کل هر واحد تجاری تا آخر شب با جدیت کار کردند - پیش‌نویس وظایف کلیدی نیمه دوم سال را مورد به بند بازنگری و اصلاح کردند و اطمینان حاصل کردند که همه استراتژی‌ها هم یک «طرح‌نامه» چشم‌انداز و هم یک «برنامه اجرایی» عملی دارند.

برنامه ریزی قبل از بازیگری، مبارزه استوار برای موفقیت درازمدت - وظایف کلیدی و برنامه ریزی کلی برای نیمه دوم سال

در ساعت 9 صبح روز 18 تیر، جلسه ارائه برنامه ریزی آغاز شد. پس از تحلیل عمیق و طوفان فکری روز گذشته، هر واحد تجاری با درک واضح‌تر و راه‌حل‌های هدفمندتر، برنامه اقدام پالایش شده خود را با تمرکز بر وظایف کلیدی برای نیمه دوم سال ارائه کرد. بر اساس واقعیت های تجاری خود، هر واحد تجاری به طور سیستماتیک استراتژی های اصلی و اقدامات کلیدی خود را برای نیمه دوم سال از ابعاد تمرکز استراتژیک، پیشرفت های بازار، بهینه سازی محصول و ارتقاء تیم، با اهداف روشن، مسیرهای کاملاً تعریف شده و سرعت مشخص شرح داده است. پس از هر ارائه، رهبران شرکت کننده نظرات دقیقی را ارائه کردند و هم راهنمایی های سطح بالا و هم پیشنهادهای عملیاتی دقیق را ارائه کردند. از طریق پالایش و صیقل مکرر، نقشه های برنامه ریزی هر واحد تجاری به طور فزاینده ای روشن شد و مسیرهای اجرا به طور فزاینده ای مستحکم شدند.

این کنفرانس کاری اواسط سال، دستور کار دقیق و به هم پیوسته ای داشت، که هم به عنوان یک درون نگری عمیق با هدایت مشکلات و هم به عنوان یک بسیج همه جانبه مبتنی بر اهداف عمل می کرد. شرکت کنندگان اظهار داشتند که این نشست را نقطه شروع جدیدی قرار داده، با درک روشن و روحیه جنگندگی کامل به خط مقدم بازخواهند گشت و در نیمه دوم سال پیش خواهند رفت تا سال 2026 را با موفقیت های محکم به پایان برسانند.